個人的には、「やっと契約までたどり着いた」という感じでした・・・。 今までは金額を提示しても、売主さんが辞退をして、その連絡を運営さんから受けて、の繰り返しだったので、このまま使い続けて本当に契約まで至るのかな、と思っていたのが正直なところでした。 暖簾に腕押し状態だったところに、光明が見えたのが「イエウリSTUDY」と「佐々木さんに電話をする」ということでした。 まず、イエウリSTUDYで他社の金額が可視化されてからはかなりポジティブな印象に変わったと思います。 売主さんが金額を知るだけ知って辞退をされるのは、不動産の世界にいる限り切っても切れないことなので、一定数いるという前提をまず受け入れています。 でもそこで、「だめだったか」で終わるのではなく、自社の金額がどの位置だったのかを必ず確認しています。 金額は、必ず自信をもって提示していますが、結果は売主さんが選択することなので、そこまでのプロセスを大切にしています。自社の金額がいいポジションにいたのならそれはさらなる自信に変わりますし、そうじゃなかったら次回への修正点として活かすことができるようになりました。 また、当初使い始めていた頃は、サービスの制度やシステムの理解が不十分でした。ある時をきっかけに佐々木さんからお電話をいただいたタイミングで、抱いている疑問や不明確だったことを話すと、時間をかけて色々と教えていただけたことでサービスへの理解が深まり、もっと積極的に使っていこうと思えたきっかけでした。

売主さんに選ばれたうえで、直接お話しをできる機会を得られることが非常に大きいポイントです。 私はワールドクロスという看板で勝負をしておらず、一営業マンとして、売主さんには誠実に対応することを常に心がけているので、そのフィールドで戦えることが使い勝手のよさだと感じています。 今、目の前にいる売主さんには何が必要なのか、どんな話しを求めているのかを感じ取るようにしています。 「ワールドクロス」という看板は、大手に比べると知名度はまだまだ高くありません。 では、今持ち合わせている武器で戦い抜くことを考えた末は、誠実に対応をすることでした。

不動産の売却をする方のほとんどは初めての経験となります。 となると、どんなスケジュール感で話しが進んでいくのかが見えていないことで、不動産売却に対して漠然と不安を覚えることにも繋がります。 その不安を取り除くために、時間軸を目の前で手書きで書いてあげて、「この時にはこれを用意してください」とざっくりと全体の流れを可視化するだけでも、売主様が安堵の表情を浮かべるのを沢山見てきました。 あとは、その場でいただいた質問に対しては、宿題にはせず、その場で答えられるようにしています。 その場で答えられないだけで、売主様の目は懐疑的になり、「この人、本当に大丈夫かな」となってしまいますからね。 当たり前のようですが、売主様へ「安心」を提供してあげることが誠実な対応であると考えています。

元々は、イエウリで交渉権を獲得できるのは、一番金額が高かった1社だけなのだと思っていました。 でもそうじゃないんだと佐々木さんとのお話しの中で理解をできたので、高い金額を提示できなくても勝負できると思えたことが心象の変化でした。 もちろん、金額だけで選択をする売主さんもいらっしゃるので、そこはもうしょうがないと思っています。 でも、そうじゃない売主さんと勝負出来る機会を得られるサービスだと分かってからは、時間をかけて積極的にイエウリを利用するようになりました。

不動産売却において、「探す」という作業ってかなり疲れることだと思います。 不動産会社を探す、引越し業者を探す、司法書士を探す、などなど。 売主さんからすれば、イエウリさんを使うことで「高く買ってくれる不動産会社を探す」という作業がひとつ減るだけでかなり使いやすいのだと思います。 一気に20社、30社から金額提示を受けられるサービスは他にありませんからね。 我々不動産会社側からしても、成果報酬型の料金体系が、ストレスを最大限に和らげてくれています。 引き続き、利用させていただきますので、また物件をお繋ぎしてくれるのをお待ちしています。