不動産買取の流れ8ステップを徹底解説！必要書類や注意点も紹介

不動産を売却する方法には、「仲介」と「買取」の2つがあります。その中でも「不動産買取」は、不動産会社が直接物件を買い取る方法で、スピード感を重視したい方や、売却活動を周囲に知られたくない方に特に人気です。

しかし、不動産買取をスムーズに進めるには、事前に流れや注意点をしっかり理解しておくことが重要です。

本記事では、不動産買取の流れを必要書類の準備から引き渡しまで、具体的な手順ごとに分かりやすく解説します。売却を検討している方は、ぜひ参考にしてみてください。

不動産買取の流れ

不動産買取は以下の流れで進めていきます。

1. 必要書類を準備する
2. 買取相場を調べる
3. 不動産会社の査定を受ける
4. 査定額を確認する
5. 不動産会社と契約する
6. 引き渡しの準備を始める
7. 引き渡し・買取金額の受け取り
8. 売却益があれば翌年に確定申告をする

それぞれの手順を詳しく解説します。

STEP①：必要書類を準備する

まずは、不動産会社に買い取ってもらうために必要書類を準備しましょう。買取の際は主に以下の書類が必要です。

これらの書類はそれぞれ入手方法が異なるため、すべて揃えるのに時間がかかる場合があります。

また、地域によって役所は平日しか対応していないケースもあるため、余裕を持って準備しておきましょう。

STEP②：買取相場を調べる

必要書類を準備できたら不動産の買取相場を調べましょう。

買取相場を調べることで、不動産会社に提示された買取価格が適正かどうか判断しやすくなります。不動産会社によっては買取価格が100万円単位で異なるケースもあるため、事前に相場を把握しておくことが大切です。

なお、買取相場は買取りの時期や築年数、エリアなどによって異なります。ここでは、買取相場の調べ方や買取価格の基準について解説します。

買取相場の調べ方

不動産の買取相場は「仲介の取引額」を基準にして、そこから7～8割程度の価格になるのが一般的です。

不動産売却は不動産会社に買主を探してもらう「仲介」での取引が一般的です。仲介で販売中の物件情報や、成約価格を確認することで、買取相場を推測できます。

仲介で販売中の物件情報や、過去に成約した物件の価格情報を以下の方法で調べましょう。

• 不動産ポータルサイトで調べる
• 不動産情報ライブラリで調べる
• 不動産会社の査定を受ける
• AI査定を利用する

「SUUMO」や「ホームズ」などの不動産ポータルサイトには全国の売り出し物件が掲載されており、エリアや売り出し価格、築年数などが記載されています。

エリアや構造、築年数を絞って検索すればある程度の価格が想定できます。

不動産情報ライブラリは、実際に成約した物件の価格データが掲載されているサイトです。成約済み物件の情報を確認できるので参考になります。

ただし、実際の買取額を把握するためには、不動産会社の査定を受けるのが最も確実な手段です。実際に不動産を見て査定してもらえば、より正確な相場を把握できるでしょう。

ほかにも、AI査定を利用すれば瞬時に売却価格を提示してくれるので、時間をかけずに相場を知りたいときに活用できます。

買取価格は仲介価格の7～8割程度

買取価格は一般的な仲介での売却価格の7〜8割程度になるケースがほとんどです。

例えば、仲介なら3,000万円で売れる不動産でも、買取価格だと2,100〜2,400万円前後となります。

安くなる理由は以下のとおりです。

• 不動産会社のリスク負担
• リフォームやリノベーション費用
• 再販売時の利益確保

不動産買取では、不動産会社が購入後に物件を在庫として抱え、リフォーム等を行ってから再販売します。

しかし、保管している間に価値が下がるリスクや再販時に売れ残るリスクを負います。そのため、リスクを負う分を考慮されて価格が低く設定されがちです。

また、再販時はリフォームやリノベーションをおこなうケースが多いです。これらの費用がかかることを想定したうえで買取るため、仲介価格よりも安くなります。

ほかにも、再販時の利益確保の観点もあります。再販するということは、購入した不動産をより高く売却しなければ利益を得られません。

購入価格が高ければその分高く売らなければならないため、不動産会社はできるだけ安く購入したいと考えています。

STEP③：不動産会社の査定を受ける

買取相場を把握したら不動産会社の査定を受けましょう。

不動産会社の査定を受けることで、建物の外観や室内状況、周辺環境などを考慮した正確な価格を把握できます。

査定方法は基本的に「訪問査定」と「机上査定」があり、それぞれで以下のような特徴があります。

それぞれでメリットとデメリットがあるため、売却の目的や状況を考慮したうえで依頼してみましょう。

なお、物件が賃貸中である場合を除き、正確な買取価格を算出してもらうためには、訪問査定を実施してもらう必要があります。

複数社と比較するのがおすすめ

不動産会社の査定は、複数社へ依頼して査定額を比較するのがおすすめです。

特に不動産の「買取」の場合は、不動産会社が再販売時にかけるコストや利益幅によって、価格が数百万円異なるケースも少なくありません。

仲介の査定額はあくまでも「成約が見込める価格」が算出されるのに対して、買取では「実際に不動産会社が購入する価格＝売却額」が提示されるため、1社だけに依頼すると大きく損をしてしまうリスクがあるのです。

不動産一括査定なら手間なく複数社へ依頼できる

不動産査定を複数社へ依頼するのであれば「不動産一括査定」がおすすめです。

不動産一括査定とは、一度で複数の不動産会社へ査定依頼できるサービスです。

査定を依頼する際、本来であれば各不動産会社のホームページへアクセスして、専用フォームに不動産の築年数や間取りなどを入力してから依頼する必要があり、手間や時間がかかります。

その点、不動産一括査定なら一度入力するだけで、記載条件に合ったおすすめ不動産会社を何社も提示してくれます。さらに、提示されたページから好きな不動産会社へ依頼できるため、各社の特徴やサービス内容を比較しながら依頼できます。

より自分に合った不動産会社へ依頼できる点が不動産一括査定の魅力なため、「どこの不動産会社に依頼しようかな」と悩んでいる方は、ぜひ利用してみましょう。

なお、一般的な一括査定サイトでは、「買取」の不動産会社を探すのが難しく、査定依頼可能な不動産会社の数も6社程度の上限が設けられています。

そのため「買取に強い不動産会社」「買取専門の不動産会社」の価格を比較したい場合は、買取会社の登録が多い「イエウリ」の一括査定をご検討ください。

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STEP④：査定額を確認する

査定依頼が完了したら査定額を確認しましょう。

事前に自分で調べた買取相場や、ほかの不動産会社の査定額と比較しながら、最も納得できる査定額を提示した不動産会社を判断します。

なお、前述の通り正確な買取額（売却額）は、訪問査定の後に提示されるため、机上査定の金額が高かった2,3社程度に訪問査定を依頼し、最終的に一番高い会社と契約するという流れがおすすめです。

STEP⑤：不動産会社と契約する

査定額に納得したら不動産会社と契約します。

契約した不動産会社へ自分の不動産を売却するため、買取価格や引き渡し時期などの疑問点を聞いておきましょう。

また、室内の設備や家電などの処分の必要性についても聞いておきます。なかにはそのままの状態で買い取ってくれる会社もあるため、不要な処分をせずに済みます。

なお、契約時には不動産会社から手付金（物件価格の5～10%程度）が支払われるのが一般的です。

STEP⑥：引き渡しの準備を始める

次に、引き渡しの準備を始めましょう。

具体的には、家具や家電の処分、引っ越し先への移転準備をします。

また、家具・家電等の残置物がある場合、撤去を合わせて依頼することも可能です（撤去費用を買取価格から差し引いて売却できる）。

どこまでの準備が必要なのかは、事前に担当者と話し合っておきましょう。

STEP⑦：引き渡し・買取金額の受け取り

引き渡しの準備が完了したら、いよいよ引き渡しと買取金額の受け取りです。

引き渡し当日は、売主と不動産会社の担当者、司法書士が集まって、登記手続きや買取り代金の支払いなどがおこなわれます。

必要書類もいくつかあるため、どのようなものが必要なのか事前に確認しておきましょう。

STEP⑧：売却益があれば翌年に確定申告をする

不動産買取によって売却益を得た場合、翌年に確定申告しなければなりません。

具体的には、当時購入した価格よりも高く売却できた場合は「譲渡所得」を得ているため、譲渡所得税を支払う必要があります。

当時2,000万円で購入した家を2,500万円で買い取ってもらえた場合、黒字分の500万円の譲渡所得に対して譲渡所得税が課されるイメージです。

買取りしてもらった不動産の所有期間によって税率は以下のように異なります。

なお、実際には建物部分の減価償却や購入・売却時の費用を考慮して利益＝譲渡所得が計算されるのに加えて、確定申告を行えば特例を利用する点を押さえておきましょう。

詳しくは国税庁「土地や建物を売ったとき」を確認した上で、不動産会社や税理士にも相談することを推奨します。

不動産買取の依頼から売却までの期間

不動産買取の依頼から売却までの期間は1ヵ月前後かかるのが一般的です。

買取りは仲介での売却のような「買主探し」がなく、不動産会社へ直接売却するのでスピード売却が可能です。

仲介だと早くても3ヵ月、遅いと6ヵ月や1年かかるケースもあります。そのため、「安くてもいいから早く売りたい」と思っている方には買取りがおすすめです。

ただし、仲介価格よりも安くなるため、少しでも高く売りたいと思っているのであれば仲介の方がよいでしょう。

不動産買取が向いているケース

不動産買取りが向いているケースをご紹介します。以下に当てはまる人は仲介よりも買取りで売却を進めてみましょう。

• 早く売りたい場合
• 売れにくい物件を売る場合
• 近隣住民にバレたくない場合

ケース①：早く売りたい場合

不動産を早く売却したい場合は不動産買取が向いています。

不動産買取は、不動産会社が直接購入するので買主を探す手間が省け、短期間での売却が可能です。例えば、転勤や離婚、相続などで早急に現金化が必要な際に有効です。

「安くてもいいから早く売りたい」と思っている方は買取りを依頼してみましょう。

ケース②：売れにくい物件を売る場合

売れにくい物件を売る場合も不動産買取が向いています。

買主は一般ユーザーではなく不動産会社であるため、売れにくいとされている以下のような不動産でも売却できます。

• 築年数の経過した古い家
• 利便性の悪い立地の不動産
• 事故物件

これらの不動産は一般の買主に対しての需要は少ないですが、不動産会社ならリフォームして再販するので一定の需要があります。

売れにくい物件を売ろうとしている方は、不動産買取で売却を進めてみましょう。

また、築年数の経過した古い物件を売却する際は、売主が売却後に「契約不適合責任（引き渡し後に欠陥が見つかった場合、補修費用等を支払わなければいけない責任）」を負わない契約内容で売却できるのもメリットです。

ケース③：近隣住民にバレたくない場合

売却活動していることを近隣住民にバレたくない場合も、不動産買取が向いています。

仲介での売却の場合、担当者や購入希望者が実際に物件を訪れるため、売却活動していることが近隣住民にバレる恐れがあります。

周囲に売却活動中であることが知られると不都合がある場合、売却まで過ごしにくい状態になりかねません。

その点、不動産買取なら買主が不動産会社であり、売却期間も短いので周囲にバレる可能性が低いです。

「周囲にバレずに売却したい」と考えている方は不動産買取を検討してみましょう。

依頼するならどこ？不動産買取ランキング

依頼先で悩んでいる方に向けて、不動産買取ランキングをご紹介します。

不動産会社の買取実績を記載しているので、依頼先を選ぶ際の基準として参考にしてみましょう。

出典：リフォーム産業新聞【買取再販年間販売戸数ランキング2024】

1位はカチタスで、年間販売戸数は5,535件と圧倒的な数字を残しています。特に戸建ての販売件数が多いため、マイホームの売却を検討している方におすすめです。

2位はレジデンシャル不動産の1,885件でした。カチタスとは対照的に、販売件数のすべてがマンションであり、マンション買取りに優れているのがわかります。マンション売却を検討している方は一度相談してみましょう。

ほかにも、不動産買取を行っている会社は中小から大手まで数多くあり、各社それぞれで販売内訳が異なっています。

不動産の種別によって実績が異なるため、自分が売ろうとしている不動産種別の実績が豊富な不動産会社へ依頼するのがよいでしょう。

また、より多くの会社の買取価格を比較して損せずに売却したい方は、「イエウリ」が便利です。

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不動産買取の流れに関するよくある質問

不動産買取の流れに関するよくある質問をご紹介します。

仲介との違いは？

仲介は不動産会社が仲介して一般ユーザーへ売却する方法ですが、買取りは不動産会社へ直接売却する方法です。

不動産買取は買主を探す必要がないため、仲介のように手間や時間をかけずに売却できます。

また、売れにくい不動産も買い取ってもらいやすいため、訳アリ物件やボロ家でも売却しやすいのが魅力です。

仲介手数料はかかるの？

不動産買取では仲介手数料はかかりません。

仲介手数料とは、一般的な仲介での不動産売却において、売主と買主の間に入って売却活動を進めてくれた不動産会社へ支払う成功報酬です。

しかし、不動産買取は不動産会社へ直接売却する方法であり、不動産会社に仲介してもらう必要がないため、仲介手数料は発生しません。

仲介手数料は売却価格によって数百万円するケースもあるため、売却にかかる諸費用を抑えたい方は不動産買取を依頼しましょう。

ただし、「仲介会社経由で買取会社を紹介してもらうケース」では、仲介手数料が発生することがあるため、事前に確認してください。

また、「イエウリ」経由で買取会社に依頼する場合、仲介手数料はかかりません。

不動産買取の注意点は？

仲介での売却価格の7〜8割程度になる点に注意しましょう。

不動産買取は、不動産会社が物件を買い取った後に再販して利益を得るため、基本的に買取価格は安くなります。

具体的には、仲介価格の7〜8割程度になるケースが多いです。

また、物件の状態や需要によっては、仲介相場よりも著しく金額が下がってしまうケースも存在します。

早く売却できる一方で売却価格が安くなる点には十分注意しましょう。

まとめ

不動産買取の流れについて解説しました。

不動産買取時は、必要書類の準備や買取相場の事前調査、不動産会社の査定などを受けて進めていきます。

不動産買取は、一般的な仲介と違って不動産会社へ直接売却する方法のため、遅くても1ヵ月以内に売却できるのが魅力です。「早く売却したい」と思っている方には特におすすめです。

ただし、それぞれの手順の内容を理解していないと、安く買い叩かれたり売却時にトラブルが発生したりする可能性があります。また、仲介価格の7〜8割程度になるケースがほとんどのため、高額売却したい方には向いていません。

不動産買取は、築年数の経過した古い家、訳アリ物件などの「売れにくい物件」でも簡単に売却できるため、利用する人も数多くいます。「とにかく早く売りたい」「どうしても売れない……。」とお困りの方は、ぜひこの記事を参考に不動産買取を依頼してみましょう。