家や土地を不動産会社による「買取」で売却する場合、一般的な仲介での売却とは異なり、査定額が高い不動産会社と取引することが重要です。
したがって「できるだけ多くの不動産会社に買取査定額を算出してもらう」ことで高値で売却できる確率が上がりますが、そもそも買取業者の探し方がわからず、買取額の十分な比較ができないケースも少なくありません。
この記事では、当サイトを運営する「イエウリ」が売主の方と買取業者をお繋ぎしてきた経験を踏まえて「できるだけ高く買ってくれる不動産会社を探す流れ」を解説します。
不動産の買取査定は何社に依頼すべきか
通常の「仲介」での売却では、過去の取引データを基に「相場価格」が形成されるため、その価格付近での売却を目指して販売活動を行います。
一方で「買取」の場合は、
- リフォームして再販売
- 賃貸物件として運用
- 解体して建売住宅を建築
- 安く仕入れて転売
など、購入する不動産会社によって扱い方が異なります。
また「どれだけ費用をかけるか」「利益率をどれだけ見込むか」が不動産会社によって違うため、「買取での売却相場」も明確には形成されていません。
一般的には「買取での不動産売却は仲介の相場価格と比較して7～8割の金額になる」と言われていますが、物件の状態や個々の不動産会社の営業戦略によって算出される買取金額は大きく異なるのです。
そのため、買取での売却で損をしないためには「できるだけ多くの会社に査定額を算出してもらう」ことが重要です。
不動産会社によって買取後の活用方法が異なり、得意な物件の種別・エリアにも違いがあるため、買取価格をしっかり比較することが重要。
一方で、正確な買取金額を算出してもらうための訪問査定を多くの会社に依頼すると、見積もりのための内見対応が大変になります。
したがって「机上査定で納得できる金額が出た2～3社に訪問査定を依頼し、最終的に提出される買付証明書で金額を比較する」という進め方をすると、効率良く高い金額で買取してもらえるでしょう。
効果的な査定依頼の方法とおすすめサイト
複数の不動産会社に査定を依頼する場合は、一括査定サイトの利用が便利です。
しかし、一般的な一括査定サイトは「仲介での売却」を前提としており、買取を専門にしている不動産会社の登録は少ない傾向にあります。
これは、通常の不動産一括査定サービスは「査定物件1件あたり1万5000円」といった手数料を不動産会社から徴収しているためです。
通常の一括査定サイトのデメリット
買取会社が提示できる金額は、仲介の相場価格よりも2～3割減になってしまうため、仲介と買取の違いを明確に理解していない売主を相手に買取の金額を提示しても、売却を検討してもらえません。
そのため、買取専門で営業している不動産会社は「市場で中々売れない物件を仲介会社から紹介してもらう」といった方針で買取物件の情報を集める傾向にあります。
一方で「イエウリ」の場合は、査定物件の情報を不動産会社に伝える時点では手数料が発生せず、実際に物件が売れた際に不動産から受け取る手数料をメインに運営しています。
仲介・買取双方の査定額算出を受けることもありますが、不動産会社にとっては査定する物件情報を受け取るだけで手数料が発生する仕組みではないため、多くの業者の買取査定額を比較可能です。
イエウリでの買取査定の流れ
イエウリで業者ごとの買取額を比較する場合、まずは物件情報のみを不動産会社に公開し、机上査定を実施します。
査定申し込みから3～5日程度で、各不動産会社の提示する金額をまとめた査定書を売主の方に共有します。
その中から金額や条件を確認して、自分が交渉したい会社だけに名前や連絡先を伝えて、正確な見積額を算出してもらうための訪問査定を進めることが可能です。
- 多くの買取会社の査定額を把握した上で売却を進められる
- 査定申し込みの時点で個人情報を公開しないため、連絡の手間が少ない
イエウリで は上記のように「手間なく・損せず」買取業者を探すことができます。
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訪問査定を依頼する不動産会社を選ぶときの確認事項
机上査定で概算の金額を把握した後、正式に買取金額が決定する訪問査定を実施してもらう不動産会社を2～3社に選びましょう。
なお、賃貸中のオーナーチェンジ物件の場合は、訪問査定は実施されずに金額が提示されるのが一般的です。
また、各不動産会社 によって「買取の条件」が異なる場合があるので、以下の点を確認してください。
- 解体や測量が必要か
- 契約不適合責任の扱い
- 融資利用の有無
解体や測量が必要か
戸建てや古家付きの土地を買取してもらう場合、買取会社によって「解体更地での引き渡し」「測量のみ実施して、建物はそのまま」「解体や測量を実施せず、そのままの状態（現状有姿）での引き渡し」など、提示される条件が異なる場合があります。
「解体や測量を売主が費用を負担して実施するなら、その分買取金額は高くなる」のが一般的ですが、これらの費用負担が必要な条件が含まれているかどうかを確認した上で、各社の金額を比較するのが重要です。
契約不適合責任の扱い
売却後に家や土地に欠陥が見つかった場合、引き渡しから一定期間は売主の費用負担で補修等を行わなければいけない責任のことを「契約不適合責任」と言います。
通常の仲介での売却の場合、「売主は引き渡しから3カ月間の間に契約書の記載と異なる物件の不具合が見つかった場合、補修等に必要な費用を負担する」といった条件で売主は契約不適合責任を負うのが一般的です。
一方で不動産会社による買取の場合、買主は不動産のプロである宅建業者であり、不具合や欠陥が起こりそうな箇所は購入前に自社で十分調査できることから、売主の売却後の不安を取り除くために「契約不適合責任は免責とする」という特約を設けるのが一般的です。
ただし、これは不動産会社が買取する場合に義務付けられているものではありません。
「建物は解体を前提としているため契約不適合責任を免責にするが、整地した際に土地から埋設物が出てきたような場合は、売主の費用負担で撤去する」といった条件が提示される可能性もあります。
そのため、金額と引き渡し後の責任が見合っているかを確認することが重要です。
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融資利用の有無
「買取は不動産会社が現金一括決済で購入してくれるため、スムーズに取引できる」と言われることがあります。
しかし、実際には事業者用のローンを使って物件を購入する不動産会社も少なくありません。
そのため「希望する融資の金額に満たなかったから買取できない」と言われてしまう可能性もゼロではないのです。
特に「再建築不可物件である」「旧耐震基準の物件である」といった不動産の買取では、担保評価額が低くなり、不動産会社が希望する満額の融資が許可されない場合があります。
- 融資を利用するのか
- 融資が利用できない、または希望額に不足している場合、現金決済は可能なのか
- 融資が利用できず契約解除となる場合、手付金を売主が受け取れるのか
といった条件を確認しておきましょう。
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イエウリを活用して多くの会社の買取額を比較できた事例
どれだけ多くの不動産会社の買取金額を比較できるかは、エリアや物件の状態によって異なります。
- 都市部であれば参画している事業者の数が多く入札が入りやすい
- マンションは比較的取り扱う会社が多いため入札が入りやすい
といった傾向はありますが、イエウリでは戸建てや土地の高額買取事例も豊富ですので、どんな物件にどれだけの会社の金額提示があったか、一部の事例をご紹介します。
東京都三鷹市の戸建て：全17社
【成約実績 No.0409】
東京都 三鷹市
一人暮らしの母が施設に入る為、
空家となる本物件の売却。全17社から提示を受け、
一番高い金額で買取で成立。空家を放置するよりも、売却するか賃貸に出すか、
有効活用がもとめられます。#企業公式相互フォロー#イエウリ#東京都#三鷹市pic.twitter.com/XtNQhd8MX4— イエウリ【公式】 (@ieuri_ieuri) September 30, 2024
埼玉県春日部市の戸建て：全18社
【成約実績 No.0437】
埼玉県 春日部市
駅からの距離が近く、仲介でも売れそうな物件だったが、
負担なく手放したい意向に沿って、
買取での売却を選択。全18社から金額提示を受け、
一番納得のいく条件の会社に売却となった。#企業公式相互フォロー#イエウリ#埼玉県#春日部市pic.twitter.com/q5xgmZDi32— イエウリ【公式】 (@ieuri_ieuri) October 28, 2024
大阪市中央区のマンション：全19社
【成約実績 No.0401】
シャルマンフジリッツ大手前
売却確度が高く、人気エリアの物件のため、
全19社から金額提示を受け、売買契約完了。不動産会社に聞きづらいことがあっても
イエウリの運営がサポートいたします。#企業公式相互フォロー#イエウリ#大阪府#大阪市中央区pic.twitter.com/86Jtzb5Wu7— イエウリ【公式】 (@ieuri_ieuri) September 22, 2024
神奈川県横浜市のマンション：全21社
【成約実績 No.0473】
ゼファー横濱サウサリート神之木公園B棟
買取のみ検討しているのは売却意欲の高さが
現れている。その意思を汲み取った不動産会社様が多く、
本物件は全21社から金額提示を受け、
一番高い会社へ売却した。#企業公式相互フォロー#イエウリ#神奈川県#横浜市神奈川区pic.twitter.com/KWskv7Jn7v— イエウリ【公式】 (@ieuri_ieuri) December 3, 2024
まとめ
不動産の買取金額を比較する際は、全国1,350社以上（2025年1月現在）の買取会社が登録している「イエウリ」が便利です。
通常の一括査定サイトのデメリットを解消した仕組みで、買取でも高値で売却できるチャンスが生まれます。
また、イエウリでは、不動産売買の実務経験を持つ宅建士のスタッフが、物件が売れるまで売主の方をサポートしています。
各社の提示する金額や条件についてわからないことがあれば、いつでもご相談いただけますので、「できるだけ多くの買取会社に査定してもらって高値での売却を実現したい」という方は、お気軽にご連絡ください。
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