4人家族で暮らしていくには理想的な間取りの4LDKマンションですが、なかなか売れないという現状があります。
なぜ4LDKは売れないのでしょうか？
この記事では、4LDKマンションが売れない理由について分かりやすく解説します。
併せて、売るための対策も紹介するので、この記事を参考に4LDKマンションの売却を目指しましょう。
4LDKマンションが売れない？その理由は？
4LDKのマンションは、3LDKマンションに比べ売りにくいという傾向があります。
ここでは、4LDKマンションが売れない理由について見ていきましょう。
売れない理由には、次の3つがあります。
- 価格が高い
- 需要が少ない
- 部屋数が多く掃除が大変
価格が高い
4LDKマンションが売れない大きな理由が「価格が高い」ことでしょう。
4LDKの間取りでよくあるのが、主寝室1つに子供部屋2つと和室、といった形です。
ファミリー向けマンションでは主寝室1つに子供部屋2つの3LDKといった間取りをよく見かけますが、4LDKはそれより部屋数が多く、結果として面積も多くなってしまいます。
マンションの面積は、価格に大きく影響するものです。
特に都心部や好立地な場合、面積が広ければそれだけ価格が跳ね上がる可能性があります。
マンションにもよりますが、3LDKと4LDKを比較すると数百万円の差が出ます。
もし、4LDKにこだわって価格の安いマンションを探すとなると、立地や築年数で妥協しなければならないことが多いでしょう。
そうなると、条件が良くて価格の安い3LDKのほうが魅力的に見えることも多いはずです。
マンション購入希望者は予算を元に物件を探すので、価格が高いマンションは最初の選択時に外されてしまう可能性が高く、4LDKマンションも売却が難しい傾向があります。
需要が少ない
4LDKマンション部屋数の多さからそもそもの需要が少ない傾向にあるのです。
4LDKマンションは、子ども2人以上いる家族には理想的な部屋割が可能な間取りともいえるでしょう。
4人家族でも、子ども部屋2つに主寝室と書斎用などとしてもう1部屋というように、それぞれのスペースを確保できます。
しかし、子どもが1人しかいない場合や、子どもが同性で子ども部屋は1つでいい、夫婦だけで暮らすなどの場合は、反対に部屋を持て余してしまいがちです。
さらに、子どもが大きくなり独立して家を出て行ってしまえば部屋が空いてしまいます。
10年や20年で子供が独立することを考えると、部屋数の多さから敬遠されがちでもあるのです。
近年は、出生人数は減少しており子どもの数は減っています。
現代の家族形態で考えると、どちらかというと部屋数の多さはネックともいえるでしょう。
部屋数が多く掃除が大変
部屋が多ければそれだけ掃除やメンテナンスの手間がかかります。
掃除は毎日のことになるので、1部屋増えるだけでも掃除の負担は大きなものです。
特に使う予定のない部屋であれば、なおさら掃除の手間を掛けたいという方は多いでしょう。
掃除の手間を考え、部屋数の少ないマンションを希望するという場合もあり、4LDKは選択肢から外されてしまう可能性があるのです。
4LDKマンションを売る際の3つのポイント
4LDKだからと言って必ずしも売れないわけではありません。
ポイントを押さえることで、売却できる可能性が高くなるも のです。
4LDKマンションを売る際に押さえておきたいポイントとしては、次の3つがあります。
- ターゲットを明確にする
- 4LDKのアピールポイントをしっかり伝える
- 売却価格を工夫する
それぞれ見ていきましょう。
ターゲットを明確にする
4LDKマンションを売却するには、ターゲットを明確にして「買いたい人」に絞って売却活動することが重要です。
「このマンションはどんな人に必要なのか」を考え、具体的なターゲットを想定するようにしましょう。
間取りにはそれぞれ適した家族構成があります。
4LDKなら、世帯人数が多く子どもが小さい家庭が向いています。
また、バリアフリー物件であれば高齢の親と同居している家庭もターゲットにできるでしょう。
4LDKのアピールポイントをしっかり伝える
マンション売却時には、アピールポイントを把握してしっかり伝えることが大事です。
内覧者が来てもアピールできなければ購入にはつなげられません。
まずはマンションのアピールポイントを書き出して、何が強みなのかを把握するようにしましょう。
4LDKのマンションであれば、部屋数の多さや面積の広さはターゲットによってはアピールポイントでもあります。
そもそも4LDKマンション自体の供給戸数が少ないため、広い部屋を探している人にとっては大きなアピールポイントになるのです。
また、4LDKのあるマンションは比較的高級層でもあり、共有部分などの設備が整っていることや立地がよい場合もあるでしょう。
いつ内覧者が来てもし っかりアピールできるように、情報をまとめておいてください。
売却価格を工夫する
価格の高さがデメリットになる4LDKでは、価格を工夫することが大切です。
エリア相場を把握したうえでの価格設定にすることはもちろんですが、多少損してでも3LDKで同条件のマンションに近い価格にするというのも対策として非常に有効です。
価格について判断に悩むようであれは、まずは相場を把握し不動産会社などに相談してみるとよいでしょう。
4LDKマンションのターゲットはどんな人？
ここでは、4LDKマンションのターゲットになりえる人について見ていきましょう。
4LDKのターゲットとしては、次のような人が該当します。
- 家族が多い
- 和室が欲しい
- 仕事部屋や趣味の部屋が欲しい
家族が多い
家族が多い世帯はターゲットとしや すいでしょう。
先述した通り、4部屋あるので子供が2人の場合でも家族それぞれ部屋を持つことが可能です。
特に、思春期の子供や異性の子供がいる場合は部屋を分けたいと考える親も多いでしょう。
また、老齢の親と同居しているという世帯でも、プライバシーを保ちたい、寝室を分けたいといって部屋数が必要というケースもあります。
- 2人以上の子供がいる
- 親と同居しているか今後検討している
- これから子供が生まれる
このような世帯なら部屋数の多い4LDKも検討する可能性が高いので、ターゲットとしてアピールするとよいでしょう。
和室が欲しい
来客用やくつろぐため、親のためなど畳のスペースが欲しいという需要は多いものです。
3LDKなどで寝室を和室として利用する場合、布団の出し入れなどが必要になり手間がかかります。
特に、ベッド生活に慣れた人には毎日の手間が煩わしく感じられるでしょう。
子ども部屋を確保し、さらに寝室とは別に和室を設けたい場合には4LDKが適しています。
仕事部屋や趣味部屋が欲しい
近年はリモートワークの普及などから、在宅で仕事をする人が増えている傾向にあります。
在宅で仕事をする場合に、必要になるのが仕事用のスペースです。
リビングで仕事をすると、なかなか仕事に集中できないなど支障が出るという場合もあるでしょう。
夫婦ともに在宅で仕事する場合は、それぞれの仕事スペースも必要になります。
そのため、家族の人数が少ない場合でも、仕事用に1部屋欲しいというケースがあるのです。
また、趣味を楽し むために部屋が欲しいという方もいます。
コレクションを並べたり、大型の器具を設置したり、作業に没頭したいという方には、趣味専用の部屋が持てるというのは大きなアピールポイントになります。
そのように、趣味や仕事の時間を大事にしている世帯をターゲットにすることで、売却の可能性が高くなるでしょう。
4LDKマンションのアピールポイントや方法は？
売りにくい4LDKですが、アピールの仕方によっては魅力的に伝えることが可能です。
4LDKマンションのアピールポイントとしては、次のようなことがあります。
- ファミリー向けに造られていることが多い
- 使わない部屋は収納にもできる
- 実際に部屋をどのように使っているか伝える
ファミリー向けに造られていることが多い
4LDKマンションは、そもそもファミリー向けに造られていることが多いものです。
そのため、マンション自体がファミリー向けの設備が整っている場合があります。
使わない部屋は収納にもできる
使わない部屋を収納スペースにすることで、収納を充実できるのは大きなアピールポイントになるでしょう。
物件を探すうえで、「収納」は購入を左右するポイントでもあります。
収納スペースがないから売れないというマンションも少なくありません。
- 服が好きでウォークインクローゼットにしたい
- 趣味のコレクションの収納場所が欲しい
- 子供の道具をしまう場所が欲しい
などの需要で、収納を求めている人は多いです。
4LDKであれば、主寝室等にクローゼッ トが完備されている物件も多く、それだけでもかなりの収納力があります。
そのうえで、部屋が余っても、その部屋をまるごと収納スペースにできるのは4LDKの魅力と言えます。
また、玄関や洗面所などの収納力もアピールポイントになるので、買い手にアピールするとよいでしょう。
実際に部屋をどのように使っているか伝える
4LDKならではの生活の仕方は、暮らしている人が一番わかっているものです。
部屋をどのように使っているのか、どのようなメリットがあるのかを伝えられるように準備しましょう。
特に、部屋数の多さで躊躇している買い手には、実際の活用方法を提案できれば大きなアピールになります。
- 仕事や趣味の部屋
- ゲストルーム
- ウォークインクローゼット
- ホームシアター
- ペット用の部屋
さまざまな使い方があるので、どのように使っているのかやこんな使い方ができるといった提案ができると購入の後押しとなるでしょう。
まとめ
4LDKマンションが売れない理由や売るための対策についてお伝えしました。
4LDKマンションは、部屋数の多さや価格の高さから売りにくいという現状があります。
しかし、部屋数の多さは部屋の活用の仕方やターゲットを絞り込むことでアピールポイントにもなるものです。
売りにくい4LDKマンションであっても、少しの工夫で売却につながる可能性はあります。
この記事を参考に、4LDKマンション売却について理解し、マンション売却に役立ててみてください。
